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如何做好私域流量的运营？

每个行业的用户不同，私域的服务体系不同，在电商培训这个竞争激烈的小赛道。关于私域流量运营，我认为最核心的，就是做对用户有价值的事情。这就需要我们在团队的搭建以及考核上，将设定的目标和用户利益保持一致。比如销售的定位是用户的顾问，如果客户不需要，就不允许推销产品。而这一点贯彻在团队的薪酬设计以上。我们不使用提成制度，不把业绩作为奖金参考，仅作为次要的考核指标。私域要与用户交朋友，长期来看，要把价值观看成非常重要的运营成果。

这个东西我还是之前那句话叫做分阶段。

你这个牙刷就是用来刷牙的，你这个油就是用来炒菜的或者用来拌的，你这个矿泉水就是用来喝的。

如果你是知识付费的话，你教什么，你就切切实实的要教，你不要去整一些那种虚头巴脑的。

比如说你卖个产品，然后你还整一些什么各种各样的赠品，买 1 送 10，我需要你这个买 1 送 10 的 10吗？我只是需要那个 1 ，那个 1 才是根本。后续的都是附加的。

就是客户要什么，我们就给他什么就行了，这是最基本的。在这一点的基础上，我们再去谈什么客户的终身价值，交付质量、拉高预期、超预期之类的。

我们讲，首先要活着，然后再去考虑活得更好，然后再去考虑活得有尊严，对不对？这是非常现实的东西。先生存、后生活，这是第一个想跟大家分享的点。

第二个就是我们要知道用户真正的需求，我们不要去整那些虚头巴脑的东西。

所以说私域这一块，首先你解决信任问题，然后保证最基础的交付，切实地解决用户的问题。

我觉得你们知道一个大方向，这个是没有错，但是实际上，就像我爱你一样，我爱你很重要。但是方式方法也很重要，不然你可能不知道我爱你。

那么私域怎么去做辨识度呢？大家认识我的人都知道，

我的头像非常的有辨识度，

我的聊天，我的格式，我的排版非常的有辨识度，

我的朋友圈非常有辨识度，而且有人设在里面，

所有的细节，它都导向你解决信任这件事上，或者说拉低那个信任门槛。我给大家举几个例子，

他找到了这个翘点。那其他跟风的人，他们做出来的这些小小的影响力，就像一个小小的灯塔一样，然后把所有的光都汇聚到明白老师大的一个光源底下。

然后他真正起是什么时候起的呢？你们如果有去看他的以前的文章，你就知道他这个文章写得也很烂，但是他越写越好，这是第一个。

第二个什么呢？他开始日更，开始在立 flag，立在朋友圈上。普通人会本能地去羡慕，去崇拜自己做不到的事情。我做不到日更，我看到有一个人在日更，那我就会非常的崇拜他，我觉得他连日更都能做到，那简直是太强了。

接下来他又做了一件事，九点半睡觉。然后他把九点半睡觉括号写在他的昵称后面。然后你们最近就会发现好多朋友就跟着他，也在后面十点睡觉，十一点半睡觉，十二点睡觉，都有一个括号。

在某个小圈子里面，或者说某几个小圈子里面，只要有别人开始日更，那么其他这些小白们日更的势能和的影响力，就会像一股信念一样、像信仰一样、像福报一样，去积累到明白老师那里去。

因为他最早开始日更的，知道吗？他已经有了这个东西，他每天都更新，而且每天都发同样的朋友圈。

比如说，大家现在不是在日更吗？但是我们都知道明白老师，他是比较早开始日更的，那现在就会有一个非常有意思的现象，你知道吗？

那你再看，明白他是怎么样把他的公信力建立起来的。你可以去思考一下。原先他一直是个小透明，他也有轻度的社恐，他之前卖课很牛逼，他是一个全站，他这个职业职业水平、业务能力非常的强。

明白老师他是太聪明了，他就是找到了杠杆的一个翘点，知道吗？

作者：生财有术杨涛，

我们讲，做事情就要抓唯一函数，就是你要做尽量少的事情。不要有太多的骚操作，私域的课非常的多，但是本质上就是要解决信任，建立公信力。

你们有没有发现，在朋友圈里面有一些人，你从来没跟他聊过天，而且他还是一个微商，但是你就舍不得删掉他，你就舍不得把他拉黑或者屏蔽他，因为他发的朋友圈很好看，知道吗？

然后这种人，我跟你讲非常的有意思，这种人你会发现一个很有意思的现象，你看一个人今年在做卖牙膏。明年还在卖这个牙膏，后年还在卖这个牙膏。就像今年卖保险，五年后他还在卖保险。你本质上你就会相信这种人，知道吗？

我们讲，最高境界是什么？让我活在你的朋友圈就可以。最高境界就是活在客户的朋友圈就够了。

然后你想一下，你触达到他简直是无所不在的触达到他。你的每天的每一个朋友圈都在给他洗脑，洗他的心智。这个就是私域。

怎么能抓到唯一函数？给你举例，

比如说我们只要抓人均在线时长，因为卖东西一定是要靠时长去撑起来的，然后流量只要买就行了。然后剩下的就很有意思了，就会自己动起来。

你想一下，人均在线时长 OK，然后你买的流量你撑得住，算法就会源源不断地给你流量，因为它会判定你是能吃得住转化，你的坑产足够高。

比如说我们直播，那很多人会讲直播间怎么运营，然后灯光、打光、装扮、视觉锤、听觉锤，然后一些话术，还有场观、还有场观比，然后要鼓励大家去点赞这些东西，每天你想着这些虚头巴脑的，你就会劝退、自我劝退，因为太难了，太多东西了，还想着去争抢一些资源什么的。

其实这些都不是重要的，你只抓到那个重要的事情，只做那一件事情就够了，然后剩下的都可以用其他方式来解决。

这个跟那个平台电商是一样的。你搜索一个东西，手机下来前三屏，12 个宝贝之后的宝贝基本上没有流量。其实讲难听一点，8 个宝贝之后的宝贝都几乎没有流量。那前八个位置是最珍贵的，那算法就一定会把流量给到这个坑产最高的。就像赛马一样，你行你就上，上到这八个位置，你不行你就走开，就这么简单。这就是唯一函数。

那个人均在线时长纯粹是你的表现力。

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