那个跑去卖保险的高考状元还在职吗?

小波有话说IP属地: 吉林
0.304字数 1,484阅读 850

2年前的8月,我在一科大师弟的推荐下,联系上了我现在所在平安团队的HR,开启了在平安的保险从业之旅。

当时加入保险行业的初衷就是找一个长期向上发展的行业,在这个领域里深耕下去,做成一名行业精英。当我退休时,回顾自己的过去,能很坦然地说,我还是做了一点点事情的,就满足了。

保险行业的人员流动率很高,这两年我也看到身边不少伙伴来了又走了。去年疫情肆虐,今年行业出现大范围的调整,更是让大家措手不及。不过,我深信,这个行业在中国还处于一个初级阶段,我们离保险强国还差很远很远。

很庆幸,经过两年时间,我依旧还在这里,也希望未来能像入行时想的那样,持续深耕,真正成为一名行业精英,成为一名私人财富管理专家。

这两年时间,我接受了很多培训,见了很多客户,有许多收获,也经历了很多挫折,从一个保险小白,逐渐成长为一名专业的保险代理人,获得了公司和行业很多荣誉。

我希望能把我的经历分享出来,让更多人看到,从而对保险代理人这个职业能有多一分的了解和尊重。

一、入行之初

我从未做过一线销售,并且长期工作在云南,在成都没有什么人脉,性格也偏内向,怎么可能把保险销售做好呢?能做好销售的难道不是那种能说会道的社交达人吗?我去哪里找客户呢?

这就是我刚入司时的真实想法,虽然之前做过很多功课,非常看好保险行业的前景,但真正要做的时候内心还是充满忐忑。

好在我跟我师父的背景很相似,她是理工科出身,跟她面谈前我还不知道她就是传说中的平安三大总监之一。真正见面聊过之后,才发现,她的观念很正,不是那种江湖做派,我不需要去讨好领导,做好自己的事情就可以了。

我想我不笨,既然她能在平安的平台上取得成功,我为什么不可以呢?她当年面临的市场状况可比我现在的差太多了吧?

没有多想,就报了新人班,参加各种上岗前培训,最终我在9月10号,拿到了平安的工号,正式成为一名平安代理人。

去哪里找客户呢?

我不太好意思联系之前在云南工作时认识的朋友,因为之前我是以公司总经理的身份和他们交流,现在从最基层的业务员做起,实在开不了口啊。

在成都的一些亲戚,曾经都以我为傲,因为我在他们心目中是个学霸,一直是他们教导孩子学习的榜样。现在混成这样,不仅毁灭了他们心中的那个好印象,还生怕我去找他们,让他们掏钱。

好在我在成都还认识些同学。

记得在拿到工号之前,我需要做一些技能考评表,联系了一个同学,请她帮忙,她立马帮我约了一桌人。这个考评表就是普及一些保险基础知识,让我们敢开口去讲。那时根本谈不上专业,更多的是让同学感受到了,已经年过30的我,想认真做一件事情,也确实在认认真真地做事情。

不过也有同学不理解我的决定,有的说,你是去体验生活的吧?——他可能估计我很快就会离开。

另外一个同学,约了好几次终于约到了,跟她见面聊完之后,给我发来了公务员考试的链接,可能是担心我混不好,推荐我去考公务员。

我特理解他们的想法,毕竟,卖保险在常人的眼中就是那种走投无路时,迫不得已的选择。我曾经那么光鲜亮丽的背景,怎么可能选择去卖保险呢?!

当时我每天都会面对这样的质疑。不过既然选择了,那就需要直面这些问题。

夜深人静的时候,我一个人躺在床上,也会问自己,自己会为目前这个选择后悔吗?我跟大家眼中的那些「传统保险人」有什么差别呢?

保险行业的未来前景足够广阔,但门槛不高,我现在能进来,并且相对于现在的绝大部分代理人,我的学习能力很强,知识面不差,我曾经经营企业的经验也是绝大多数人欠缺的,在这个领域我是有一定的相对优势的。

至于沟通技能、销售心理,这些都是可以学习的,我相信只要能沉下心来,是能够逐渐掌握的。对于年过三十的我,这是为数不多的机会,放手一搏吧!

待续…

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