说服高手们明白，情与理是两回事，要人行动的话，只能煽情。通常来说讲道理是没有用处的。

因为理不能代替情，比如说爱情之所以不能叫爱理。是因为恋爱有多数情况下是和逻辑推理无关的。你可以向一个姑娘推荐小伙，说他又帅又有气质，不但家庭背景好，而且为人十分上进，又会生活，有房有车没有负担。但姑娘一个情字就可以把你否了：就是不来电。

情可以让人生，也可以让人死。说服高手总是言情，而不讲理。

神经联想法非常好用，一个人喜欢什么，就把你想让对方做的事情，联想到这个喜欢的东西上面。

比如说小孩子经常挑食，这个小孩子喜欢大力水手，这个时候你就要经常给小孩子讲故事。他之所以能成为大力水手，就是因为他小时候吃很多的饭，所以力气格外的大。或者是大力水手最喜欢吃的就是这些菜，这和明星代言是一个原理。

通常大人们是反着用神经联想法，比如说你不这么做，就会有妖怪把你抓走。这样也会起到让小孩子行动的效果，但也会让小孩子体验到恐惧和孤独感，这种情绪留在潜意识当中，长大后会变得缺乏安全感。

鬼谷子总结了很多的神经联想模板，比如说长生，安乐，富贵，尊荣，显名，嗜好，财货，得意。

随便应用一个，比方说你学了这门课程就会发财，报名参加课程这个事情和财货联想到一起。不要小看这种联想，大多事情都很荒谬，但是一联想人们就深信不疑就，毕竟人们是受情感控制的，情感中又以各种欲望牵扯人们。

古代的皇帝们难道不知道没有长生这种事情么？但是只要有一丝的可能性，两件事情联想到了一起，人们就愿意尝试。所以对方最需要的情感是什么，就把什么和它联想到一起。

就像鬼谷子总结的得意，有的人需要别人认同，那你就把某件事情和满足他的自尊心联想到一起。可以说你这么聪明，可以告诉我这件事情是怎么做到的么？或者是这件事情除了你，我想不出还有谁能帮助我了。

保健品好卖么？播放几个宣传片，说某种保健品能治某种病，然后有几个人分享自己的故事，药片和健康健康联想到一起，只要有需求，很容易买来尝试。不需要什么严格的科学测试，网络上被骗的人一抓一大把。

讲道理时对方的显意识层面就会开始运转，好比电脑的防火墙一样，遇到外来物就自动识别，然后反击或者防御。所以讲道理最后就是两个人打口水仗，对方都觉得你不懂我。

劝人行动就像拉一头牛，用尽力气拉这头牛，它都不肯往前走，这个时候只需要抓住牛尾巴，往相反方向一扯，牛就会慢慢的往前走。找到关键点，然后让对方与某件事情联想到一起，对方会自发的行动。

人心只能顺，不能逆。你越控制对方，对方的心就离你越远，就像拉牛一样，古代那么多可歌可泣的爱情故事，有多少是因为家长的强烈反对促成的？如果家长们根本不知道子女想要的是什么，那么就无法运用神经联想。所以识人才是所有学问中的基础~