多年的商业训练，洞穿本质，抓主要矛盾已经成为习惯。“企业的命脉是人”，这是一个重要的结论矛盾，当然也是解决问题最佳的入手点。达利园许世辉和王伟庆，就是极为典型的两个例子。燕小唛最核心的任务也是找人，有个亘古不变的问题：企业究竟需要你有多大能力？

陈轩（微信公众号brother-brand，个人微信号chenxuan007beijing）一直抱怨中国的职场人不专业。“找个专业的人本来就很难，若想找个专业而且敬业的人，真的犹如沙里捡金，太难！”。

先不说专业，先说“敬业”。陈轩在世界100强的外企工作过。记得办公室里有一个电话销售——25岁左右的年轻日本小伙子，每天真的跟疯了一样的工作，每次陈轩打卡时，他已经在打电话了，陈轩下班时他还在打电话，中午甚至连吃午饭时，他还在打电话，中午饭就一瓶百事可乐和一盒薯片搞定。这样的人，怎么可能不成功？

我们现在就需要这样敬业专业，将个人利益和职业生涯交给公司的人，这样的人，我们聊的不是工资的事情，我们会出让更多的利益、平台、权利，甚至股权。

讲个真事不是笑话，以前在某企业，有一位40岁的程序员，每次来我办公室，不是敲门，而是在窗户上瞪着大眼窥探，经常一愣神就被他吓个半死。

还有一位矮个的，够不着窗户，也不敲门，而是穿着凉鞋蹦跶窥探。于是开会时明确在制度上写上：一不能无故窥探，二尤其不能在老总办公室门外蹦跶。中国的商界，即使胡子拉碴，本质上也没几个成年人，目光短浅心胸狭隘的未成年人占了绝大多数，专业人就更别提了。

专业的表现就是“说到做到”，陈轩总结过，也不止一次强调过。生命的本质是时间，品牌的本质是承诺，不遵守承诺就是在谋财害命，连累自己的个人品牌一文不值。陈轩有三个毛病：第一、任何人与陈轩无故失约，一定没有第二次合作机会。第二、与专业无关的事情，燕小唛一定不做。比如与供应商的喝酒吃饭聊天，这就是典型的不专业。第三、员工承诺的工作时间节点，如果搞不定，一定会丧失印象分。燕小唛有透明严格的绩效评估，有才者会如鱼得水，无才者没有未来。

有位前同事很典型，一直琢磨领导的喜好，琢磨领导在公司的人脉，琢磨怎样打击异己巩固权利，就是不琢磨工作。离开时反而满腔怒火地怨恨燕小唛苛责和排挤他。佛家讲过：我执和他执。光盯手，根本没看到手指向的方向。这种人根本就没办法理解你的所作所为，锤子总是坚信别人也是锤子，给自己画地为牢铸造了一堵墙，认为所有的人都和他一样。

所有新人进来时，陈轩都会声明四点：

1、我们求才若渴，但以德为先，宁缺毋滥，此处的“德”，就是大局为重，公司利益为重，这是所有合作与共事的前提，也是柳传志所讲的“从根上捋”，否则一颗老鼠屎，坏掉一锅汤，一点也不夸张；人不到位，我们宁可关门不做。

2、以投资人的利益为第一考虑原则，这是团队存在和做事的前提。欺上肥下是短视低俗的土匪做法，这个源于我们坚信“没有人能在所有时间欺骗所有人”和扎扎实实做值得尊敬的品牌的策略；其实也就三个字“犯不上”

3、我们团队内部没有宗派、没有小动作，所有事情都能放在桌面讲。力求做事做人出于公心，坦荡简洁。

4、我们只看两点：个性成熟度和专业成熟度，细化为三个指标：视野、格局和心态。陈轩认为这3点是一个人与另一人的根本区别。当然落实在执行中就是：有没有责任心？能不能搞定？前者是存在的前提，后者是成为高管的基础。

企业究竟需要你有多大本事？天下大事必作于细。总经理做得也无非是找到好人、做好产品、管好成本这些琐碎的小事。事情由人做，做中见不同。设计做好形象、研发做好今天明天后天的产品品质、市场做好沟通、传播构建好对话体系，销售做好网络和渠道。各管一滩、独当一面，如此，稳扎稳打，必得天下！

企业究竟需要你有多大的本事？用ISPA的创始人张总的话收尾吧：“人其实不需要很多本事，只要有解决眼前问题的能力就足够了。比如刚出生的婴儿，只要会吃奶，未来自然是他的，仁者、智者、能者、勇者，壮者”，统统都得给他让路”！