内容首发于公众号：想想的自留地
最近连着接了好多卖房的咨询，听了好多血淋淋的故事。
我只能说，这个时候是最考验人良心的。
故事的主人公，就叫老新吧。
老新在上海的某个学区版块有一套电梯三房，半年前，听了某机构的话，花了四个月的时间花了好几十万进行装修。
那个机构是这么说的：会买你这个房子的，一定是在某某地方上班的年轻人，像这样的年轻人是没有时间装修房子的，所以你要装修好，让他们拎包入住。
然后，四个月过去了，房子装修好了，但是一个月下来，看房的客户只有两个。
老新困惑了，找到了我们。
01
不是所有房子都需要装修的！
真相总是残忍的。
私下说，老新的房子，如果按我们高端租赁的交付标准，同样品牌家电、中央空调和地暖，装修费一半都用不了，并且工期不会超过2个月。
但这些话，我不敢和老新说。
装修费是一方面，更要命的是时间 —— 两个月和四个月完工，对卖房子来说，是有天壤之别的。
527政策之后，6月和7月的成交量明显提升的，而到了8月又开始下滑。
你愿意花时间，可是市场不愿意等你！
而且，老新的房子真的不一定要装修，因为房子的特殊性，他的房子从一开始就应该做跨区域推广，把注意力放在周边的版块。
也就是说，从一开始，打法就错了。
02
什么样的房子一定要装修，才能卖好？
基本上，可以概况为两种。
第一种，小区在卖的房子多到中介都数不过来。
这种在三五线城市特别有效果，但出效果的不是硬装本身，而是好看。
因为好看，所以中介愿意上门来拍摄照片和视频，有了这些素材，才有了给潜在客户看到的可能性，也才有客户上门的可能性，才有了成交的可能性。
第二种，改变房屋的定价逻辑。
比如，一房改两房，两房改三房。
我们观察到很多房子，你以为的高卖20个，其实就是因为改变了他的定价逻辑。
就像是举重选手在确认体重级别拼命节食那样，原本70公斤级的对决，现在变成了65公斤级。
换了个竞争的赛道，自然就不一样了。
03
现在适合先装修再卖房吗？
这就是我说的，考验良心的地方了。
至少在上海，当下最大的风险是什么？是政策的不确定性！是邻居会不会自刀！
也就是时间！
现在鼓励你先装修再卖房的公司，他们可能本来就是这个圈子里的投资客。
那为什么他们现在不做投资，而改行帮房东卖房了呢？
不就是因为他们清晰地知道中间的风险，所以改变业务逻辑了吗？
能轻松地赚钱，为什么要那么辛苦？
还不是因为已经没办法轻松赚钱了嘛！
我们服务过很多圈子里的投资客，现在基本都躺平了，你说为什么呢？
04
那现在到底该怎么卖房呢？
重要的事情说三遍：先做调研！先做调研！先做调研！
没有调研就没有发言权！
所有的营销动作都是有逻辑的。
为什么一个新品牌上市之前，为什么要花大力气去做调研，还要请第三方公司做用户调研？难道他们真的对这个行业不了解吗？
不要觉得自己对自己的房子已经足够了解了，拍脑袋定个价格就可以了！
卖房子是个很严肃的项目！
价格错了，定位错了，卖法错了，一切都错了，我都不敢保证后面还救得回来。
就像老新，真金白银和时间都花了下去，最后能得到什么呢？
有些事情错过就是错过了！
如果你身边正好有人在考虑装修卖房，请把这篇文章转给他，能救一个是一个！
考虑涉及隐私，隐去了一些关键信息。以上这些看完，如果还有什么想聊的，私我哈~
单纯就当交个朋友。
毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。
