2016年在福州第一次上许老师的课，也是第一次接触教练技术，上完课的第一天回家就跟先生分享了平衡论，先生说这是一个很好帮他厘清需求的工具，同时这种提问方式比较亲和，让他更愿意去讲。于是当知道许老师第二次来福州时候，他义无反顾也报名参加了课程。我记得课程学习后的那一段时间，至少1个月，我们的对话模式充满着和谐与包容，教练技术不仅仅适用于工作，也适用于夫妻相处、亲子教育，但是正如老师说的，从无意识无能力-大师精通，是一个持续学习、刻意练习的过程，很可惜当时我没有坚持下来。

也许是缘分，4年后在杭州，再次有幸看到许老师来杭州上公益课的信息，于是义无反顾报名继续复训，在这一次，我想对自己所学做一次有意义的分享。

【什么是教练】

埃里克森的教练定位是通过提问方式，面向未来聚焦成果导向的对话。简单说的就是我们的沟通是面向未来如何解决，而不是纠结过去，通过提问的方式让对方自己找到答案。举个小例子大家可能会更好理解：

部门经理King希望数据分析师Lily在下周一出具一份产品使用情况的数据报表，Lily回复OK。但是到了周一傍晚，King都没有收到数据报表，于是他很生气的找到Lily：

King：“怎么回事？上周不是跟你沟通好周一给数据报表嘛，为什么现在我还没收到"

Lily：“我现在马上做，今天临时有任务进来”

King：“我不管你什么原因，Delay就是Delay了”

Lily：“抱歉抱歉抱歉。”

King：“说多少次了，要做好时间管理”

Lily：“好的好的，记住了”

大家可以感受下这段对话，Lily真的记住了吗？这是典型基于过去的提问，并且是用告知的方式沟通，当你用怎么、为什么开头的时候，对方的状态往往会感觉到压力，人在压力状态，心理素质差的或许就会脑袋一片空白，进而影响处理事情的时效，但如果用教练的方式呢：

King：“能跟我讲讲是什么原因没有提交数据报表嘛？”

Lily：“实在抱歉，其实今天我一早来就在处理数据报表的事情，但是客户那边临时让我出具一份产品处理时效的对比分析报告，他们要给总公司做汇报，所以我想着客户需求优先，就先处理这件事了。

King：“那现在如何解决呢？”

Lily：“客户那边报表我刚做完，我现在马上处理下，你看我今天晚些时候给你可以吗”

King：“好的，为了避免以后类似事情发生，你觉得我们还可以做些什么？”

Lily：“后面我一定会及时同步信息给你，另外我也可以提前做报表，而不是等到最后一天做”

大家再来感受这段话，教练式的对话，是不是能让对方更愿意说，并且朝着积极正向解决问题的方向走呢？而且最重要的是问题的答案是自己找出并且说出来的。大家觉得，这次Lily能记住吗？

在这里还有个核心的关键能力安利大家：就是要“hold住”，hold住你的情绪，hold住你给答案的冲动，hold住你内心的评判，我们总是习惯给建议和意见，因为过往的经验，所以容易将内心的评判强加于对方，这在教练对话中，是需要我们控制的。

但是可能有人会问，我就是因为不知道答案才去请教别人支持。古语曰：解铃还须系铃人，有时候我们找不到问题的答案根本原因是我们没有找到问题本质，就是我们想要的是什么，所以埃里克森的教练原则是这么定义的：

【教练五原则】

教练五原则可以帮助我们进行能量场合的专业，进而发生状态的变化，厘清你知道你想要的是什么。

1、一切都是OK的

一次一名记者采访一个小男孩时说:"如果你在飞机上,忽然飞机没有油了,你会怎么办?"男孩回答:"我会通知飞机上的所有人,然后自己拿着降落伞跳下去."众人都对他的回答感到愤怒,怎么可以置大家的利益不顾而自己一个人跳飞机活命呢?听到众人的指责,记者没有说什么，继续问小男孩：那你跳下飞机之后呢？小男孩热泪盈眶，说:"我只是下去拿燃料的,等会还会回来的!

启示：很多时候我们习惯用自己评判评价一个人的行为，但有时候我们看到的听到的并不是真实的，假如一切都是OK的，可以帮助我们离事情的真相越来越近。

2、改变不仅是可能的，而且的必然的

有个小女孩看到镇上乞丐吃不饱，于是她跟妈妈说，我要把镇上的乞丐全部喂饱。众人哄然大笑，认为小女孩太天真，但是女孩的妈妈却说：“妈妈相信你可以，但是你的选择你自己负责。”小女孩很开心回家，马上在自己家的花园里种上了瓜果蔬菜，并且每天无偿分给街上的一些乞丐。后来，镇上的人们渐渐被小姑娘助人为乐的行为感动，于是纷纷加入了喂饱乞丐的队伍，终于有一天，镇上的所有乞丐都被喂饱了。

启示：很多时候我们碰到问题，习惯于归结别人的问题，环境的问题，忽略了改变自己才是最高效的方式，把自己的能量圈变大，你才有能力去影响周围的一切。

3、每个当下做出的都是最优选择

小丽在苏州旅游的时候看到一个人偶手办的手工坊，对手艺人张奶奶的作品惊叹不已甚是喜欢，但是因为预算问题，她无奈放弃购买。回到家后，她十分懊恼，因为苏州自己也不是经常去，也不知道以后有没有机会再碰上这样的手艺人，而且如果当时自己咬咬牙，其实还是可以买下来的，真实后悔呀。

启示：纠结过去并不能解决问题，反而耗费了没必要的精力与时间，放眼看未来，相信自己当下做出的都是做优选择。

4、每一个行为背后都有正向动机

一张桌子上放了半杯水，小明打球回来，看到了桌子上的水，非常开心：“是哪位好心人知道我今天运动，给我留个半杯水。”同样小鹏打球回来，看到了桌子上的半杯水，不禁怒从中来，“是哪个不识相的家伙，把水偷喝了半杯，这现在还能喝吗。”

启示：同样的表象，不同的反应，你想要的取决于你看到的是什么，即你的动机。

5、每个人都拥有成功的资源

1919年，在美国一个农场，一场凶猛的脊髓灰质炎（俗称小儿麻痹症）袭击了一个17岁少年，令他全身陷入瘫痪，除说话和眼动外不能做任何事情。

男孩的妈妈请来了三个医生，他们都对她说，没有指望了，你的儿子活不到明天了。

他们这样对妈妈说，这太残忍了，这个男孩对自己说，他一定不能让医生们的断言实现。

于是，第二天医生们到来时，他不仅活着，而且精神更好了。他们对此感到惊讶，但他们接着又对男孩的妈妈做了一个残忍的断言：你的儿子就算能活下来，也永远站不起来了，他会终生瘫痪。

同样，这个男孩决心不让医生们的这个可怕断言实现，他又成功了。过了数年后，他不仅站了起来，还在一个夏天，靠一艘独木舟、简单的粮食和露营设备以及一点点钱，独自一人畅游了一次密西西比河。

这个男孩的名字叫米尔顿·艾瑞克森，他后来成为享有全球声誉的催眠治疗大师，有次记者问他是如何创造了这个奇迹：他说他相信自己能成功。

启示：成功不是别人赋予的，借马爸爸一句话，梦想要有的，万一实现了呢？

大家看到这里，是否觉察到自己的能量场慢慢转移，至少是更加正向了，这也是教练原则的魅力所在。所以，在日常生活或工作中，如果你迷茫、纠结、不知道怎么办了，不凡试试教练五原则：

典型句式：

假如----，

举例：

假如（一切都是OK的），你未来的工作生活将会是怎样？

假如（每个人都拥有成功的资源），我的文化落地工作将会是怎样？

以此类推-----

好久没有写这么啰嗦的长文了，不知道你全部看完了嘛？如果你喜欢，记得关注，下一期我将与大家分享《亲和与聆听》哦！