我的第4篇原创文章，你5分钟内即可读完

今天想跟大家聊一个话题：沉没成本。

我不知道你有没有过这样的经历：跟父母一起在外面饭店吃饭，菜点多了，结果吃不完，但打包又不方便，这时候父母一般会一边给你夹菜，一边说说，“再多吃点，要不然就浪费了，毕竟钱都花了！”。然后你即使肚子已经饱了，也因为“毕竟钱都花了”这句话，咬咬牙，摸摸肚子，硬撑着吃下去。结果回到家，胃不消化，还吃了2片健胃消食片。

也许这个经历看上去挺可笑的，但类似这样的事情，在生活中比比皆是。

例如，假设你花了120元买了两张电影票，兴致勃勃的请女朋友去看电影，但电影开始没多久，你发现是个烂片，你是会起身带女朋友离开，还是会咬咬牙继续把电影看完？

据调查，绝大部分人都会坚持把电影看完，即使一边玩手机，或是直接睡觉，也会熬到电影结束。原因很简单嘛，因为毕竟花了120元，不看完就白白浪费了！

现在假设是另外一种情况，你的两张电影票都是免费送的，你没有花钱，这时你会继续待着看完，还是会带女朋友去外面逛街？我估计绝大部分人都会做出理性决策，选择起身离开。“既然是一部烂片，我为何要浪费时间在这里，不把时间拿去做更有意义的事情？”。

这很有意思，同样的事情，因为是否有前期投入，而做出截然相反的决策。

其实这里涉及一个非常有趣又顽固的消费心理——过于关注沉没成本，而做出非理性决策。

什么是沉没成本？就是你已经付出但又无法收回的成本。一个人在考虑是否要做某件事时，不仅会考虑事情对自己是否有好处，还会考虑自己过去是否已经在此投入了。如果有投入，往往会继续做这件事，即使已经判断可能是错误的结果。

再举个残酷的例子。你要去买房，在看了户型，小区环境，样板房后，感觉很满意，再经过漂亮的售楼小姐姐热情介绍，你一心动就交了2万定金。可当天晚上你又后悔了，因为没有考虑周边的环境和地段，不打算买，但这2万定金小姐姐告诉你退不了的。挣扎一晚后，你心想总不能白白交了2万块，于是第二天付了100万首付，然后再贷了200万按揭。因为不愿意浪费2万元，然后投入300万，买了一套自己不是很满意的房子。

这样的事情，身边还少吗？可见沉没成本的陷阱，你一不留神，就容易掉进去。

正确的做法是什么？先忘掉沉没成本，才容易做出理性决策。因为沉没成本已经无法收回，既然无法收回，那就忘记它。而且还要懂得及时止损，就像炒股，知道自己买了一只垃圾股后，就要及时止损，忘记之前的亏损，别为了沉没成本，硬撑着拿在手上，期盼着有一天垃圾变黄金。

当然，任何事情都有两面性，关注沉没成本也不都是坏事，有时候为了让自己坚持正确的事，而刻意制造沉没成本，也会带来正向效果。

例如，你想减肥健身，如果只是告诉自己：从今天开始，我要控制饮食，然后早上下楼晨跑，基本上减肥计划不会持续2周。这时候你要给自己制造沉没成本，例如买健身馆的季卡或年卡，然后买一套专业的运动装备，跑鞋，如果是练瑜伽，再买一套专业的瑜伽服。有了这些投入，你就不敢轻易放弃了，毕竟钱都花了，还花了不少，不运动那可亏大了！有了这个心理，你自然也更有动力了

再举个我自己的例子。前段时间我想培养写作的爱好，如果只是计划写完文章，然后保存在电脑，我估计写不了2篇就忘记这事了。于是我给自己刻意制造了沉没成本：花时间花精力来注册微信公众号，设计头像logo，申请名字，了解微信后台操作，然后再把公众号告诉身边的一些朋友。这样，有了沉没成本，我就不容易放弃，更有动力来写。

所以，我开通公众号，不是为了拉粉丝，做大V，企图以后赚钱变现。只是纯粹想写作。通过写作让自己不定期把零散的知识通过写作梳理出来，随时可以查阅，这样一方面可以让自己对知识理解的更深，另一方面也把它分享给身边的朋友和关注的用户，知识共享，也算是件有意义的事。

再举个例子，我有个朋友，是一对小夫妻，他们突然对潜水很感兴趣，为了真正培养这个爱好，他们开始制造一系列沉没成本：先花7天时间飞去菲律宾考潜水证，考证回来后准备双11买1万多的潜水装备，然后又订了元旦的机票，准备继续潜水。所以，我有理由相信他们是真正想培养这个爱好，而不是三分钟热度。

所以，如果想真正培养一个爱好，又怕坚持不了，那可以试试先制造一些沉没成本。

最后，用一句话总结这篇文章的核心观点：不管生活还是工作，不要为打翻的牛奶哭泣，忘记沉没成本，更容易做出理性决策；利用沉没成本，更容易让自己去坚持。