她的谈判策略是先谈价格，再谈合同条款，听起来似乎是合理的，但若合同条款有较大变化，且明显对对方不利，那么这样谈肯定是有问题的。
这样会给对方得寸进尺的感觉，也会让之前达成的共识毁于一旦。无论是报价还是其他合同条款，都是合作的一部分，所有的决策也是整体考量的结果，切忌像挤牙膏似的，一会想要这个，一会想要那个。
最主要的是，不是你想要什么，就能得到什么。
她理直气壮地告诉我，她想要按什么价格去谈，还想要增加违约条款，如果她能搞得定，当然好了，一切都将对我方有利，所以一开始我没有反对，直到她连价格都搞不定的时候，我才又和她沟通。
我问她：“我们的最终目的是什么？是不是完成续签，且争取能一次性签三年？”
她说是的。
我又问她：“那么你在报价的时候，是不是签约越长，价格越优惠？“
她也说是的。
我继续说：”那之后你要谈的违约条款，是不是让人不敢签三年，只敢一年一签，你说对吗？“
她说是的。
所以呢？你自己的策略就是这样前后矛盾吗？好不容易搞定了价格，又缩短了周期，这个结果是我们想要的吗？哪个对我们更重要呢？
她说明白了，于是就有了昨天写的报价方案，前后就一致起来了，也能更快促成合作。
她一方面怕对方在价格谈定之后又减少数量，一方面也在做同样的事情。我告诉她，既然你担心别人出尔反尔，你自己就不能先这样做，否则你加一个条件，对方再置换一个条件，这样谈下去就没完没了。
所以一开始报的方案就是整体方案，没有拆开来先谈哪个后谈哪个，否则任何一方变卦，之前的承诺都不作数，一切重头来过。
