21.一定不要盲目听从别人的销售经验分享，因为往往很多结论的给出是在特定的项目背景下的。如果你想得到“老销售”的指导，不要过多询问“你的销售心得是什么”“如何提高自己的销售能力”等太过宽泛的问题。好的方法就是抛出一个一个具体的项目，看看“老销售”怎么去跟进和处理，在这个过程中，你才能学到“真东西”。
22.销售是一个见多识广的工作，需要接触形形色色的人，通过他们，我们可以洞察到行为背后很多人性本质的东西。
23.生活是一个大百科，很多销售的道理来源于生活，而生活的道理并不来源于销售。所以，我们可以在生活中多加观察和思考，发现生活中隐藏着的“销售的道理”，提取并应用它们。
24.销售是一个综合性很强的工作，同时覆盖了多个学科，是一个“跨学科”的工作。如果你喜欢思考，可以尝试将销售和心理学、经济学、应用数学，甚至地理学等学科相结合，你会发现很多“奇妙”的东西。
25.销售的过程不仅仅是销售“产品”的过程，也是销售“自己”的过程。我们可以尝试把自己当作“产品”，思考一下，如何销售才能更好地把自己推销给客户。比如考虑下自己和别人的差异化，自己的突出特点，自己对于客户的价值，等等。
26.销售是一个“发散性”很强的工作，在销售的世界里，没有标准答案。
27.理性分析+感性思考，是顶尖销售人员必备的思维方式。
28.不同公司的销售文化存在很大的不同：有的管理很严格，充满“狼性”；有的则很松散，但也不输业绩。我们要尝试去发现并理解不同销售文化的差异，去思考最优化的销售文化。
29.要想成为一名能真正突破自我、抓住机会的销售人员，需要放弃胆怯和拘泥，释放出一颗勇敢的心。
30.要想做成事情，“手上有人”是很关键的。因为项目实施的主体就是一个个具体的人，只要能够把握好这一个个人，就能推动项目的顺利进行。
31.在同样的市场环境下，业绩一定是与勤奋成正相关的，而与懒惰成负相关的。所以，无论在什么样的市场环境下，都要做一个勤奋努力的销售人员，实现最大的业绩。
32.通过观察和总结周边销售人员的语言和行为特点，我们发现大部分销售人员的销售风格是不一样的。尽管风格千差万别，但凡是一心为客户提供解决方案，一心为公司贡献销售利润的风格都是好风格。
33.激情是每一个销售人员应该有的品质。如果工作多年之后，仍然能够保持长久的、持续的激情，真的是难能可贵。对于销售人员来讲，激情就是青春，想要永葆青春，就要释放激情。
34.处理事情，不要单纯的以速度作为目标，要以“完美地解决客户问题”为目标。
35.要用平等的心态去对待客户，和客户成为朋友。
36.销售不仅仅是一门工作，还是一门艺术。我们要多加实践，培养出销售的“感觉”。
37.拜访客户一定要兼顾“质量”与“数量”，注意拜访的效率。
38.对于销售工作的另一种解读：销售工作是一种通过“脑子”和“嘴巴”这种“超轻资产”，在短期内迅速提高产品附加价值的工作。
39.做生意永远不要心急，心急做不了大生意。
40.你对于客户是否真的有责任心，一个评判的标准就是：当客户催促你协助时，你是不是感到些许的压力。有压力，说明你把客户放在了心上，而无压力，可以说明你根本不在乎客户。
