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一、下岗

深秋时节，一条东西向深沟两旁零零散散的柿子树上黄红色的落叶，在凄凉的西北风的吹拂下，随风飘落在破败的橡胶厂区，往日下班熙熙攘攘的人群如今变得稀稀落落。

“这以后该怎么办呀？”下班走出工厂大门的工人王强仰天长叹着。

他脑子里老是回想着今天车间主任给他说的话：“小王呀，现在是1998年10月底了，由于多种原因，咱们厂马上就要停工停产了，你要赶快做好下岗的准备。”

面对下岗，王强也无可奈何，他想了许多，准备回家把这一情况告诉给妻子共同商讨对策。

吃完晚饭后，王强将他要下岗的事情告诉了妻子，她表示惊讶。

下岗已成为事实，王强想自己已经34岁了，文化只是小学程度，虽然自己头脑思维灵活，原来在厂里工作时积极努力，多次被评为劳动能手，生产标兵，还担任过小组长、小班长，在班组深受大家的赞赏，自己生活也无忧，但如果马上下岗进入社会，自己真是无所适从。

二、磋商

为此他跟妻子探讨过一些办法，但都觉得不妥，于是就决定到哥哥家去商量。

第二天上午，他骑着自行车到了哥哥家，兄弟之间问寒问暖，寒暄过后，王强把自己下岗的事告诉了哥哥，哥哥问他有什么打算，他回答说：“已经想了好几天了，也没想出好办法，今天来就是想听听哥哥的想法。”哥哥说：“那你先说说你的想法吧？”

王强说：“我文化程度低，没有做买卖的经验，要是在城里发展一点优势也没有，不过我觉得我的动手能力强，脑子还算灵活，这些年在工厂得到锻炼，也提高了很多能力，到农村老家去发展还算是有优势的。”

哥哥听了他的陈述，觉得确实是事实，于是就说：“你说的有道理，城里你确实没有好干的，要干那只能出卖劳动力，那是要受人管制的，确实不自由。”

哥哥是做买卖的，有点经商经验，他觉得王强要做买卖确实是有点难，因为他没有做买卖的经历，而且关键是文化水平太低，要学点新技术也很困难。

反复考虑之后，哥哥也把王强的重点放到农村。于是他对王强说：“要不就按你的想法办吧，先回农村老家了解了解情况再考虑自己力所能及干的事吧。”

王强听了，同意了哥哥的看法。等吃了中午饭后就告别了。

三、卖煤油

没过几天他就回到了老家，和父母有说不完的话，他把自己下岗的事情告诉了父母，并说计划回家干点事情。

父母了解了他面临的困境，特别支持他回家的想法，父亲说：“回来就好，既然下岗了，也不要太发愁，回来你想干什么？”

王强说：“我还没有想好。”

父亲是个聪明人，虽然六十多岁了，脑子特别灵敏，他以前多年都是生产队长，凡事都很有计划，过光景更是一把好手。他听到王强的想法后，大脑飞速地运转起来：“现在，这里农村经常停电，停电后家家户户都点煤油灯，煤油用量是挺大的，况且这里农村离城里又远，卖煤油也是挺麻烦的，有没有人经营这个小买卖，何不试一试呢？”

父亲笑了笑，好像发现了新大陆，就对王强说：“我刚才想到了卖煤油，虽然让人说起来不好听，但确实是个买卖，你看怎么样？”

王强听到了父亲的话，好像一语点醒梦中人，说：“爸，你的这个想法很好，我可以试一试。买卖没什么不好听好看的，能挣钱就行。”

说干就干，第二天早上，王强就骑着自行车到城里买了两个几十斤的塑料壶，一个小称，一个注子等卖煤油的工具，到批发煤油的地方灌满了两壶后就回家了。回家后觉得很高兴，总算准备好了，只等明天出去叫卖了。

早晨，王强起来后，简单吃了点饭，就跟母亲说：“妈，我出去卖煤油去。”

“行，出去注意安全，早点回来。”母亲嘱咐着。

王强推着自行车出了院门，也不知该往哪个方向去。面前的北边，交通不便，西边是人员集聚繁华的小镇，南边交通也不方便，东边是青黛色的霍山脚下。

他思忖了片刻，决定往东方向去，因为那里是山区，人们出行不便，同时那里也遇不到自己熟悉的人。

东边的太阳已爬出了山头，金色的阳光照耀在王强的脸上，一股暖意涌满全身。去往东边的路一直是上坡，不能骑行，于是他只能推着自行车缓步前行，大约走了一公里，来到了邻村，在一个人烟比较多的地方停了一会，准备叫卖，但心里胆怯，又觉得没面子，害怕见到熟人，终于摇了摇头，没有叫出声来。无奈，只有继续前行，又走了两公里，来到一个小村庄，远远看见有几个人，他想停下来，但还是叫不出口，他心里说：“怎么做买卖这么难，一个大男人连句叫卖的勇气都没有，真是太没出息了。”他责怪着自己。他提醒自己：“不行，还是往前走吧。”越走脚步越重，身上的汗也越来越多，他分不清，是体力的消耗还是心里的压力，哪个原因造成的。就这样连续走过了好几个村庄，煤油还是一点也没有卖出去。

太阳上升的角度越来越大，照在身上的热量越来越多，路越来越难走，山越来越近，坡越来越陡，头上的汗越来越多，王强在空旷的山坡上，面对前面远处的大山，放开嗓音大声呼喊：“卖煤油，卖煤油，有人要煤油吗……”这声音随风而逝，传得很远。我终于喊出来了，他觉得很自豪，自言自语地表扬着自己。

他正纳闷前面还有没有村子的时候，恰好有一个到山上砍柴的大叔路过。王强上前问道：“叔，前面还有村庄吗？”

“有，叫孙家山，住着十几户人家。小伙子，你想干什么去呀？”大叔看了看王强问。

“我想出来卖煤油，不知这里需要不需要？”

“需要，太需要了，这地方山高路远，经常缺电，大部分人平常照明都是用的煤油灯，你跟我走吧，一会儿就到了，我跟那里的人熟，过去给你介绍一下。”看得出，大叔是个热心肠的人。

“那就太谢谢你了。”王强跟大叔点了点头。

就这样，他们边走边聊，到了孙家山，此时大叔看见一个熟人，就把王强介绍给了他。王强就抓住这个机会，赶紧介绍自己的煤油和价格，那人知道了王强的来意很高兴，就说：“你等一下，我叫一下其他人去。”

听说人们需要煤油，王强很高兴，他静了静自己的心，等着村民们的到来。

过了一会儿，刚才那人带来了好几个人，都拿着装煤油的器具，来到了王强的面前，说：“我跟他们商量好了，你价格便宜点，有多少斤我们都要了。”

王强想了一下，这是好事，只要他们全要，少挣点也行。于是就说：“那好吧，我就按最低价全给了你们，为咱们日后增加点信誉，便于咱们日后常来常往。好吧，我给你们分开。”

随后，每个人根据各自的需要报了个数，王强逐一跟他们分好，随后和人们寒暄了一会，有的人还提出让他每隔一段时间来一次，王强应允了。

他离开了村庄，心里很高兴，总算把煤油卖出去了，有一种轻松自在的感觉。

在随后一年多的日子里，王强就忙碌在买卖煤油的生意中，经验越来越多，顾客越来越熟悉，当然，买卖越来越好，收益越来越多。

四、开荒

在空闲时间，他不愿意浪费其他赚钱养家的机会，他看中了老家门前的那条沟，计划开荒种地。

他对父亲说：“爸，我想利用空闲时间把咱们门前的这条沟开垦种地。”

父亲听了觉得不可思议，父亲心里想，那沟原来是老早村里用洪水浇地用的，现在已经废弃了，最深处有十多米，最宽处也有十几米，长约有二百多米，要开荒种地那实在是不简单的事，太费劲了。就告诉王强说：“你自己考虑吧，我觉得那太费时费力，况且你能完成吗？”父亲有点忧虑。

“能。”王强坚定地答应父亲，接着说，“爸，我是想，这是个长远的事，我在农村里没有土地，我要是开垦出来，虽然费劲，但那是长久的。我大概计算了一下，开垦完成后，有二亩多地，如果我种上麦子，一年也能收二千多斤，也够了我家的口粮了。那我其他挣的钱就是结余，我积累点资金后再考虑做其他买卖。”

父亲听了，觉得他的话很有道理，于是就表示支持。得到父亲的支持，王强就立即行动起来，每天利用空闲时间用镢头、铁锹、耙子等农用工具，利用多半年时间终于完成了开垦计划，秋种的季节按时种上了冬小麦。看着绿油油出土的麦苗，父亲夸奖王强：“儿呀，还是你想得对，做得出，爸对你就放心了。”王强听了父亲的赞扬，心里也是热乎乎的，在开垦的过程中父亲也是出了好多力，帮过很多忙，他特别感激父亲。

五、卖柴油

在卖煤油的过程中，他发现了一个很大的商机，当时农村农业机械已大量使用，所需柴油量较大，他在经营煤油期间认识了他的一位同事经营柴油生意，他就想是否可以利用这个关系进入经营柴油的买卖，实现由卖煤油到卖柴油的转变。

他主动找到他的同事，说：“兄弟，听说你运油买卖经营得不错。”

同事说：“没办法，也是逼着干的，不过效益还差不多。你怎么样？”

王强说：“不怎么，比你差多了，今天找你就是让你帮我一把。”

同事说：“咱们是同事，同是天涯沦落人，你说，只要我能办到的事，肯定会尽力而为。”

王强觉得朋友够意思，于是就把自己计划在老家经营柴油的想法说给了同事，同事说：“那好，这件事对我来说是小事，你准备吧，好了需要柴油我给你送去。”

王强谢过同事，就回家准备了。他把父亲的一个旧院子进行了整理，围上了简易围墙，同时在同事那里买了十几个大油桶，这样一个简易的卖油场就落成了。

万事俱备后，单等同事将柴油送过来，同事如约而来，将十几桶装得满满的。

听到王强这里有了柴油，近处的亲朋好友来的甚多，他们使用后都觉得油价便宜，质量优质，还可以暂时赊账，这样很方便。经过这些人的影响，很多人也纷至沓来，买卖逐渐兴旺。

村里的吃水是个老大难问题，每家每户都要备有拉水桶，这样可以在其他村里有水的地方用平板车去运，于是淘汰的油桶派上了大用场，很多人在王强这里购买了油桶制成了拉水桶。当然，他抓住这个意想不到的时机在其他地方购进了好多废油桶。

一年下来收入可观，村里的人都刮目相看，都说王强脑子灵活，头脑好使有两下子。

王强利用挣来的钱，购买了摩托车，安装了电话。连续卖了一年柴油后，虽然积累了一些资金，但效益逐渐变得有点下滑，于是王强思谋计划着再干其他大一点的买卖。

六、办洗沙厂

真是说曹操曹操到，无巧不成书，就在王强计划买卖转向的时候，远处的哥哥给他出了个主意，打电话对他说：“弟，我有一个想法，你看有没有参考价值，我所在的地方，这里很多人都办了洗沙厂，效益很不错。我看咱们村里南涧河里面就有很多沙，是不是可考虑办个洗沙厂？”

王强听到哥哥的点子很有价值，就说：“哥，让我考虑考虑，过几天我上你那里看看再说。”

王强想了许多：“要办洗沙厂，需要技术和资金，还要冒很大风险，资金自己有点积累，关键是技术一窍不通，还有就是生产出来，也不知道能不能卖出去。”

过了几天，他带了一个电焊工到哥哥那里的洗沙厂考察，他详细地看了看洗沙设备的结构，心里就有了底，因为在工厂时他是个机械工，这方面确实是有得天独厚的条件。

见到哥哥后，他把决定办洗沙厂，自己动手制作洗沙机的想法告诉了哥哥，哥哥同意了他的想法。

回家后，王强就把洗沙厂选择在自家一座老房子的地基上，通上了电，修理了流水小渠和蓄水池，购买了些其他必需用的工具。接着就跟电焊工共同研究制作洗沙机的方案，经过一段时间的制作，洗沙机终于研制成功，经试验效果良好。

洗沙机的安装成功，王强心里很高兴，总算自己的想法变成了现实，以后就是怎么打开销路的问题了。他先组织了几个自家人，试着生产了几天，觉得还算顺利，于是他心里有了底。

为了打开销路，他骑着摩托车，拿上样品，到近处有建筑工程施工的地方打听需求，推荐自己的产品，刚开始没有经验，遇到了很多次闭门羹，所以一度也很失落。村里各种说法接二连三，有的说：“王强这次可是栽了，费了那么大的劲，投资了那么多，有没有销路。”有的说：“他生产的沙质量不行，没人要，肯定卖不出去。”

真是天无绝人之路，就在1997年的春天，距离三公里远的一个村，一名民营企业家要建一座化工厂，这个村里的一位亲戚把这个信息告诉了王强，他觉得这是个大好机会，于是就千方百计利用人脉找到了项目部的负责人，跟人家沟通后，负责人让工程技术人员化验了他拿的样品质量，结果符合上料标准，于是签订了购沙合同。

销路有了，王强就放开手脚地干起来了。因为拉沙，洗沙，甚至运沙都需要人力，于是他就委托人写了个招工告示，贴在村里显眼的地方，上面写了招工人数，拉沙运沙价格，并说明优先使用本村人。

村里人看了后，有的就说：“王强突然招工，可能是有买卖了，他招咱们村里人，确实是件好事，不但咱们有事干，还不用出村去。”

于是报名的人很多，王强根据需要招了十几个年轻力壮的人，有二三个人在洗沙机上，轮流负责进料和出口处的工作，其他人自由组合，有负责挖沙的，有负责装沙的，有负责运输的，真是你追我赶，劲头十足，呈现出热火朝天的劳动场面。

洗沙机声音不停地响着，进口处的沙料供应不断，出口处的沙粒像瀑布的流水，散落在地面的沙堆上越积越多，呈锥形向外不断扩展。

看着产量的不断增多，王强的脸上终于有了久违的笑脸，多少天的操心劳力总算有了结果。

运沙的车辆源源不断地把每天生产的沙子运往施工单位，并都及时地结账了。这样技术成熟了，资金周转了，一切万事大吉。就这样干了多半年，直到冬天结冰才停下来。

虽然今年忙忙碌碌，但总算账效益不佳，关键问题是单靠人力费时费力，成本高，效率低。

王强此时又有了一个大胆的设想，他计划购买装载机，向机械要效率，提高效益。但他把自己的想法跟家人商量时，大家都不支持，原因主要是投资太大，一辆新装载机需要十七八万，要筹集那么多的资金实在是不容易，况且就是想办法买下，一旦日后买卖不好怎么办？

王强想大家的顾虑确实是有道理，担心不是多余的，凭他这么多年的打拼积蓄也只是有个零头。要买装载机确实资金缺口较大，凡事都有风险，不冒险就不能发展，于是他想办法选择了向银行贷款，终于凑齐了资金，买下了一台装载机。

第二年天气刚开始解冻，他就行动起来，他自己提前学习了装载机操作方法，这时派上了大用场，大量节省了人力，产量急剧增高，经济效益翻了好多倍。

花无百日红，随着那个化工厂的建成，用沙的数量急剧下降，生产出的堆沙越聚越多，造成了资金回笼慢，小小的洗沙厂遇到了不小的困境。不过好的一点是装载机的贷款已经偿还的差不多了。

随着时间的推移，原来的沙源不多了，取沙越来越困难，再要生产就面临着购买沙源的问题，但那也需要一定的资金。尽管当时王强手头资金困难，但为了日后生产，他又筹集资金购买了二十多亩地的沙源。

又过了一年，一条高速公路在自己村的东边开始兴建，需要大量沙子，经过检验他生产的沙子达标，于是一个新的发展机遇摆在眼前，不但单年度生产的沙全部销完，就是以前积存的都全部卖光。

高速路建成后，他的沙源也不多了，随后又是零零散散，面对如此情况，王强还是坚持生产，积聚存量，他相信只要生产出来，总有机会出售，于是积累了大量的存沙，可以说堆积如山。

七、事故

真是天有不测风云，人有旦夕祸福。就在一天上午王强亲自开着装载机取沙时，由于沙层很高，就在装载机刚好取满沙后退时，前面沙层突然出现塌方，一下把装载机前面的兜子重重地压下，造成驾驶室里的王强突然弹离座位，头部重重撞在驾驶室的顶部，他懵了一下，很快发现血液流在脸上，手一摸全是血，他本能地用手使劲按住了头部。

幸好在一旁的运沙工发现，赶快叫人进行了简单止血处置，在最短的时间内把他送到医院进行了治疗，医生说：“头上被撞了好长的一个大口子，封了好多针，幸运的是，检查结果没出现大问题。”于是住了十几天就病愈出院了。

此后，王强思想出现了巨大波动，他觉得自己的命是捡回来的，没必要再那么拼命了。回来后不久，他把沙厂转让给了别人，把自己原来生产剩下的沙进行了封存。不过，后来由于各方面原因，沙厂纷纷关闭，他那堆沙卖了个好价钱，比原来翻了好多倍。

八、结局

王强在县城繁华地段买了高档楼房，扶持儿子开办了个小百货超市，后来又照看孙子，直到退休，有时开着小车出去玩玩，或去近处游览，有时打打扑克，下下象棋，悠哉乐哉。