作者 | 临公子

01

前几天和客户撕得天昏地暗。

说是撕，其实我们作为乙方是很被动的。需求调研完了、原型设计好了、页面功能搞定了、数据字段出来了，过程中都有沟通，拿给业主方确认，这样行不行？

好，问题来了。

业主方不做任何的确认，全程说你们这里不行、那里不行、怎么都不理解她的意思、怎么说了那么多遍都不懂、你们那么大的软件公司怎么这些都搞不定……

我们：好的好的，你说这里不行，那你觉得什么样是可以的？

对方：什么样可以？我是需求方耶，这不是你们该想的吗？

我们：那现在这个设计，具体是哪里有问题？

对方：我和你们说了好几遍了，嘴巴都说干了你们怎么都不明白？

我们：你看这样行不行，我们分模块确认，确认一个过一个，可以吗？

对方：你们怎么这么没全局观？这系统你们完全没抓住在重点，大方面都没弄好怎么确认细节？

我们稍微强硬一些，想推动她先确认哪怕一个小细节。

不行！

别说签字，连我们拿着全部设计好的原型页面给她，说已经根据她的要求修改完了，也绝不正面确认，理由就是：你们软件公司没做好，她怎么确认？

到了这步，我们觉得，很难继续再用现有模式沟通下去了。

这个系统，我们在客户集团调研了1个多月，分为ABC三个子系统。

最难沟通的，就是这位对接A系统的业务负责人。

永远绕着你的问题走。

说你做的不行，但从来不说什么样行；

说你们不懂业务，我们调研完一个模块、给她确认一次，现在要签字了，突然说系统设计没有抓到“大方向”；

说你们要有创新，但我们拿出新方案，她说不如旧系统好，最后说就按照旧系统做。

说你们是专业的你们要提出建议，好，我们提出专业建议，结果全部被否了——“这不是我想要的，我就要这么干”，真按照她的想法设计好了，她又不认了。

一大半的时间，消耗在和这位负责人的无效沟通上。

她倒是也有提出一些明确建议。

比如，

我这和她沟通报表部分，她说，你不行，换个懂报表的人和我聊。

OK，我同事上。

她又说，这人还是不行，你们公司都没人懂报表吗？

开会时顺便又否了一个人选：说招投标时你们有个姓T的人，我也不要那人，他也不行，说半天都不懂。

她不知道的是：

那位T姓的同事虽然是市场部领导，但以前是数据库开发出身，做了好几年项目经理，别说对报表，对整个信息化建设都驾驭得炉火纯青。

行，懂技术的全部被否了，最后我们协商好了，下星期换个商务和她聊。

这事吧，我们心里都明白。

已经不是“懂不懂报表”的问题了。

最后要解决，要么，从商务层面走，要么，拉人开个会，锣对锣鼓对鼓，碰撞定位下具体问题到底是啥。总之，已经不是从需求本身走能搞定的。

你们知道我突然有什么感触吗？

当你觉得一件事被卡住时，解题思路，一定是在另外的地方。

用力是有用的，但卡在瓶颈中时，就得用巧劲了。

02

今年有一件事，我对自己特别满意，你们知道是什么吗？

就是在自媒体部分，我做了很多“内容外”的事，而且逐渐摸到了感觉。

很长一段时间，我大部分时间都投入在内容上。

一方面，我一边上班一边副业自媒体，时间很稀缺，我又有习惯的写作模式，一篇正儿八经的原创文有时需要4-5小时，甚至更多时间。

另一方面，我早期主要靠文章涨粉，所以习惯性地，将内容的优先级放在最前面。

外加今年有了娃，又分走一块时间，怎么看都逃不了时间瓶颈。

我也很想尝试其他事啊，可每次都觉得抽不出手。

那，是不是要继续挤时间？

不是。

张一鸣说过一句话，“延迟工作时间，增加50%已是理论极限，想要更好的结果要靠方法、状态、配合”。

某个因素的影响作用是有边际效应的，到了一定程度，作用越来越小。

所以，这就是个提醒：

我要改变做事思路了。

内容上的改变：

以前我写文章的话题是“外求”，要正儿八经地列提纲、追求逻辑严密、用词精准不出错。

现在，是“内求”。

我有个“临公子的碎碎念”的免费星球，想到什么，第一时间写在里面，一个故事、一句话、一个观点，累积到成，他们就能由点及面的串联起来，形成一篇文章。

效率比坐在书桌边专门去写一篇原创文，不仅高效得多，也更有生活气息。

PS：我的免费星球，欢迎围观哈哈哈~

商业模式的改变：

以前我自媒体收入里广告占大头，不是没想过出知识产品啊：我在2020年就曾打算出写作课，结果，一个提纲列了两个月没搞定、一节课文案花了几周不满意，只好作罢。

我觉得自己时间太有限了、做课程太花时间，所以搞不定。

今年，我不仅做了付费星球“临公子读者圈”，又和二丫合作做了高客单价的“365天写作陪跑营”。

这才发现：

1/你想突破时间瓶颈，不是拼命挤时间去做事，而是，你要找别人合作，多一份时间成果。

2/没有充足的时间，那就把时间拆分成多份，做知识星球这种轻量级+可沉淀的产品。

3/再把沉淀下来的产品，转化成多种形式销售。

你看，能突破时间瓶颈的，往往不是时间。

03

我们在一个地方用力久了，就会有一种“只能在这里用力”的惯性。

然后就把路走窄了。

目之所及，总是有限。

爱因斯坦在普林斯顿大学教书期间，有一次考试后他正在回办公室路上，助理拿着学生的试卷小心翼翼地问：博士，你为什么给同一个班级连续两年出一样的题目呢？

爱因斯坦的回答是：答案变了。

是的，就连同样一个问题，过几年或许答案就不一样了。

你使出浑身解数定下的计划、付出的努力，可能突然发现是画地为牢。

所以啊，被困住时，继续用相同的姿势往前猛冲未必是上策。退后几步，没准能发现另外一条通往彼岸的小路。。。。

世上道路千千万。

咱可别一条路走到黑，人挪活树挪死啊，转个身可能又是一番天地！

共勉啊。

—END—

作者介绍：

临公子，职场上混过一线互联网公司现任500强企业高级产品经理；职场外是职场/金融平台签约作者、传媒公司合伙人、海内外房产投资者。专注【职场干货】与【自媒体干货】。