新知：①锚定效应：为什么打折商品的价签上一定要写上被划掉的原价？就是要锚定第1个价格在你心目当中的位置，让你感受到差异化，从而买单！一般人们很难摆脱第一印象的禁锢！
比如你去咖啡厅，他故意放一个矿泉水10块，咖啡20自然你是想卖20的咖啡的！
不同的参照物会诱导我们作出不同的决定，你刚看到了某个数字之后的下一个场景，你会自动把这个数字带入进去！
我们在跟客户销售的时候也会说到原价是多少钱，现在是多少钱？为什么要说原价？就是要锚定的第一价格很高！让原价和现在的活动价形成差异化！
后期卖398卡的时候，一定要说单次的单部位至少要1280，要凸显本身的价值所在，否则客户为什么买398呢？
要把自己的逻辑闭环打通，自然你就可以去说服客户，所以说服客户的本质在于先说服自己
②皮革马利翁效应：有过实验随便挑10个孩子说他们会有成就，果然老师以为他们很厉害，特殊对待，最后半年以后成绩果然上升
在这个过程当中，老师对他们说话的语气更积极更热情，脸上有更多笑容，这些细微的变化都会潜移默化的感染学生，让他们慢慢变得自信更努力
就像另外一个故事说每天对着花微笑说，好听的温暖的话，花儿开得很美丽另外一朵花每天用恶毒的眼神恶毒的话语去刺激他，结果花儿都枯萎了是一样的道理
那具体的诀窍是什么呢？第一表扬现在，对当下或最近做的那些事情，可圈可点的表示你的欣赏，如果没什么好夸的，那你就第2个诀窍鼓励未来！说他未来一定是一个什么样的人！
③边际效用：在做决策的时候，我们考虑的是投入回报之间的关系。经济学家认为人们在消费一种商品或为某件事情努力时每增加一分投入所带来的回报是不同的，通常。来讲最开始的回报是最多的，也就是边际效用。最高而越到后来回报就越来越低，这个过程就是边际效应递减
懂得了规律之后可以利用它做出判断，在有限的时间精力情况下，我们可以先分析做这件事情边际效益处于什么状态。是高还是低，然后把资源投入边际效益最高的选项中，这个角色才是相对比较合理的
例如我在工作当中持续做同一件事情如何让我的时间经历边际效益变得最高，就是每天不停的去发现身边的智慧，拿来为我所用！
当然如果说持续做同一件事情边际效应递减该怎么办呢？我们可以用一些方式来增加新鲜感
例如一直吃汉堡，可不可以吃点别的呢？例如我一直做的都是按摩工作技术活那我是不是可以再增加一些新鲜感呢？比如跟别人的沟通！
行动：每天一定要把自己的边际效益，时间精力效率最大化，做到精准投放，精准回报，包括一切的吃穿用能量！
非常感恩老师写的这本书，让我内在的逻辑能够越来越通，就是让我的智不断上升的过程！
我如何把它更好的运用在生活和学习当中，就是一个练习所说的精准度的问题，我们任何时候都是在各个领域不断的做调试，做精准的动作，就是大量的复盘找到方法论，建立自身的思想体系！
在这个过程当中，我的护城河逐渐被垒，包括我昨天在思考，越来越发现事物的很多规律就跟江老乡所说的任何的人想要在这个社会混出去，你的后段一定有一个支点，作为一个撬动的杠杆，否则你的价值没有办法去体现，例如眼缘身份跳跃。到商业的部分它是要以一个演员的这件事情做好为基础，再上升到一个台阶
例如我以后想到企业家想当老板，最初我要把手头上当下的美容技术干好，在做这件事情时找到方法论，找到规律再去观察别人是如何做的层层递进，踏踏实实的走好每一个台阶，这就是一个身份的转变过程！
所以别人说了，你想要成长投5年一定是在不断学习各类的知识作为一个基础点，当你学习的知识到达一定的阈值，就要开始整理自己的思想，形成一套思维体系，逐渐的在实践当中去打磨自己思想的精准度！
我从2021年进入公司就开始不断的学习，今年是2025年中间有4年的时间，我有大量的时间投入到学习的当中，现在逐渐感受到自己思想的慢慢变化，看到了自己思维的转变，更加认识自己，了解自己
接下来我会持续学习，识人布局商业，把自己建立的小的思想体系践行，我相信在未来我会越来越好，非常感恩在每一个阶段遇到的所有一切的老师给我正能量的注入，帮我解答了当下面临的很多困惑！
我相信自己会越来越好，特别是在最近这半年，我不停地通过思维导图大量的输出让我的智力逐渐处于一个上升的阶段，逻辑闭环越来越通，真的非常感恩我出去学习，我觉得花的钱太值了！
我在一定程度上一定要去超越猪猪他可能销售比较厉害，那我一定要做一个大的布局，人去训练自己扩大自己的cpu！
比如杨总让我们去做小组长，带领员工做起来，那其实就是在训练我们能力的关键！
其实我非常想尝试一下做管理是一个什么样的状态，但是朱朱他不愿意做，所以就和杨总谈，如果说别的会所店他打造出了这样一个状态一个月可以做到三五十万，那我相信我和朱朱也一定可以就出去不断的去学习嘛！
再结合自己的点去做针对性的管理，其实就是把老板的店当做自己的店去打理，不花自己的一分钱，那在这样的一个状态下，其实我把自己的能力训练出来，最后我也可以出去搞一个盘子！
