换思路找出路

员工要收心、企业要运转，老板更要调整思路、寻找出路！

说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享。欢迎大家关注、点赞，转发。

在开工之后，大多数企业已启动运营，随之而来的是一系列的困扰和疑虑。然而，过度焦虑实属无益且缺乏实质性帮助；尤其对于时间上的担忧，不如直接将焦点转向如何“突破困境”。

身为企业的掌舵者，在新年开工这个关键节点上，应确保妥善处理以下几项核心任务：

首要之务是厘清公司这一整年的财务状况，包括收入、支出与利润，也就是业界常说的“量本利”分析。

其次，在当前的挑战时刻，思考如何创新业务模式、降低成本。在这个过程中，务必开阔思路，避免拘泥于过往的成功经验中寻找出路，因为正如老路无法引领我们抵达新目的地一样，固守成规不利于业务的突破发展。

降成本并非简单的削减开支，而是要把资金精准投放到关键领域，确保每一笔投入都能带来显著的价值回报，比如投资100元进行推广，可能引来1000元的业务增长及120元的纯利润，这就是运用投入产出比来合理花钱的道理。

即使在业务下滑期，许多企业选择紧缩开支，但有些支出对于企业长远发展而言必不可少。不花这笔钱或许能维持现状，却无法铺垫未来；企业经营本质上就是通过智慧投入实现盈利的过程。

第三大要务在于将创造利润的责任和压力逐层传递给下级团队，乃至全体员工。我时常听到一些企业家感慨，作为老板承受的压力巨大且持久，他们认为员工拿着高薪，但实际上压力仍然主要由自己承担。这种情况在众多企业中屡见不鲜，原因在于未能有效将经营管理责任和压力传导至管理者。

怎样才能让管理团队与老板同心协力，共同肩负起经营责任、对收入目标负责，并致力于盈利呢？答案在于：首先必须共同创造财富，然后合理分配成果。因此，在开工之际，尽早明确并传达这一理念至关重要。

激励机制的核心原则在于事前约定。预先设定的奖励属于激励范畴，而事后发放的则可视为福利。福利往往有限，而提前约定不仅要明确收入标准，还需规定达成的具体业绩指标。

此外，建议将约定的标准和激励内容以书面形式确定下来，签字画押，遵循“愿赌服赢”的原则。

无论是焦虑还是纠结，都不如积极地找寻解决办法、付诸实际行动。若能切实做好上述三件事，对企业主来说无疑会提供有力的支持与帮助。

说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享。

如果你喜欢，欢迎关注、点赞、并转发。

换思路、找方法、把经营的责任传递至全体成员，行动吧，企业君！

2024年2月22日星期四