李雪松谈判36计之第二十三计:扮猪吃虎。
很多决策者都刻意避免自己出现在谈判团队当中,甚至即便自己就是那个可以拍板的人,也会托词自己做不了主,需要请示。这其实是在构建一个虚拟的更高权威,从而为自己留有一定余地,也为谈判保留一些空间。
我的理解与运用:
对谈判代表和团队进行充分授权,却又在限定的范围内。一旦超过边界,就应该重新进行内部的商议和决策,避免谈判代表让步过大,对公司造成不可逆转的损失。
这个还让我想到“心有城府”,小时候觉得心有城府的人心术不正(真的是年少无知),但是随着社会阅历增加,还有不断学习提高人性和情商方面的认知后,我意识到城府深的人通常具有以下特点:
1,情绪控制:他们能够很好地控制自己的情绪,即使在压力下也能保持冷静,不易被外界影响。
2,言语谨慎:在言语表达上,他们通常留有余地,避免做出绝对的承诺,常用模棱两可的措辞,以保护自己免受未来可能的负面影响。
3,善于观察:他们具有敏锐的观察力,能洞察他人的言行,捕捉细节,了解他人的动机和意图。
4,隐藏意图:他们不会轻易暴露自己的真实目的和计划,而是采取迂回的方式达成目标,避免直接冲突或引起注意。
5,利益为先:在行动和决策时,他们始终以个人利益为先导,善于权衡利弊,必要时能牺牲短期利益以换取长远的好处。
6,善于伪装:他们能够根据需要调整自己的形象和行为,既能表现得真诚可信,也能在必要时隐藏真实想法。
7,不轻易信任:对他人保持一定的警惕,不轻易交心,即使是亲近的人也可能留有防备。
8,善于借力:他们懂得利用他人的力量和资源来实现自己的目标,同时也能在必要时推卸责任。
9,冷静果断:面对突发情况,他们能迅速做出决策,不受情感或外界压力的影响。
10,长远布局:他们做事有长远的规划,注重长期利益,能够忍耐短期的挫折,等待最佳的时机。
这些特点使得城府深的人能够在复杂的社会环境中游刃有余,但同时也可能因过于谨慎或计算而给人留下难以接近的印象。
当我看到这10条对城府深的人分析后,不得不说自己修炼还差的远着。同时也深刻意识到,父母认知是孩子的天花板,如果父母认知不高,自身城府不深,又如何把这些内涵的认知教给孩子?