大哥,您好!

一只蜗牛的马拉松  IP属地: 北京
字数 2,153阅读 273

大哥,您好!

我们公司这次在西安的活动已圆满结束,我也已回到了北京!虽然现在北京,但是心中依然有未完成的使命,那就是后期为你们公司的服务。

这次的西安之行收获很多,最让我内心不能平静的就是跟贵司谈成的这次合作,感谢您给予我和我们公司如此多的信任,感谢您让我明白了锲而不舍,做任何一件事情多坚持一下到底有多么珍贵。

我已经跟西安公司的负责人联系,把我们这次的签约过程的所有详细情况进行的了反馈和沟通。如下:

1、签约状况:已签约,已打款;

2、光头欧巴串串火锅目前在投放美团,美团在西安的首单客户就是此客户投放,老板四川人,做餐饮20年,在西安10多年。光头欧巴在陕西有6个分店,山东也有几个分店,准备做招商加盟。

3、贵公司的详细情况,签约的过程,您做企业的信念,贵公司的企业文化等。

一、签约过程

9月21日和22日,公司在西安举办大型销售签约PK赛,全国21个省的代理商参加,我属于跟拍人员,并不是正式的参赛人员。我分到【黑龙江&吉林】PK团队,下午和黑龙江小伙伴进行紧锣密鼓的扫楼扫街活动。

由于有提前预约,我们下午按时来到贵公司门店,刚到的时候,你们正在开会,我们就在外面等,过了二十分钟,过去看情况,你们还在开会,我们继续等。

终于见到你了,寒暄几句,我们开始进入重要环节,讲解我们的产品,您也说了有几家竞品公司已约见并且在做方案等等。但是我们没有放弃,继续讲我们公司产品的各种特点,以及在市场的影响力。并且告诉您我们其实不是销售人员,我来自北京,另外一位小伙伴来自哈尔滨,我们都代表团队在进行一场销售活动的比赛,我们虽然不是本地人,但是我们仍然会做好全部的服务......我们还在不停的介绍。突然您说话了,“ 我们先把合同签了吧。”我俩震惊了,满满的全是感动,惊喜来的太突然,我的眼眶有点湿润。

签合同的同时,您语重心长的跟我们说:若是真正做事情的人,我是能感受到的。

被您的话语和您的举动深深的感动着,您留我们吃饭,我们说还有任务要做。我们询问是否可以今天打款,您说再考虑一下明天打款。后来您又介绍了朋友给我们,我们继续奔赴下一站。

我们去了下一站的客户,没能谈成,已经下午7点左右,我们准备回酒店参加当天的总结会的。但是又想起了你,哈哈,觉得事情并没有画上句号。突然在想,如果今天不收款,等到明天成功的希望应该更小了吧。

我们就像突然觉醒一样,直奔你的店。再次见到你,你在跟朋友聊天,我俩笑呵呵的说,大哥我们又来啦。你说来吧,坐,给我们分别倒了一杯您自酿的果汁。红色的果汁,喝一口酸酸甜甜的。我们正要说什么,您拦着我们说先吃饭,给我叫了两份抄手。吃饭过程当中,我们又想说什么,您说先专心吃饭,一会再说。

我们急匆匆吃完了饭,接着用询问的语气问,大哥今天是否能把款打了,否则我们的合作还未真正完成,我们的使命也没完成。我们又聊起了产品,聊起了贵公司的需求等等。也许您是真的觉得我们的产品好,也许您是被我们的执着打动了,也许。。。终于您说:“好吧,今天打款。” 我和小伙伴相视一笑,心底里的高兴,满满的都写在了脸上。 

小伙伴拿出二维码,您拿出手机,扫码过程中,您的电话又响了,我俩又揪起了心。通完电话,继续完成付款,这次终于完成了所有的签约工作,我们举杯庆贺我们这一次成功的合作。大哥说:"幸好你们多坚持了一下,如果等到明天,一切的结果的确未知。" 是啊,做很多事情,就是需要多坚持一下,你就看到了成功的曙光。

二、做企业的信念

后来您给我们讲了贵公司的企业文化。

您做了二十年餐饮,在西安创业十年。做企业有自己的信念,所有的原材料都选择最好的,比如用的大豆油,厂家有2元-10元/斤,您会选择最好的,因为农民自己压榨一斤大豆油的成本都要8元/斤,低于8元的一定质量有问题的。

比如火锅的锅底,你们会鼓励客户把锅底打包拿回家,还会给客户送一坛子泡菜,回家可以继续享用,由于各种食材质量有保证,才有这样的自信。

贵公司提供的果汁,也是用十几种水果自己酿的,喝起来味道酸甜,特别美味。

等等...等等,您如数家珍的给我们讲了很多关于贵公司的食材故事,我们听的觉得很着迷,打心底觉得您是在用业界良心做自己企业的所有事情,值得我们深刻的思考。

最让我们敬佩的是,您还做公益,经常会去山区献爱心,为山区的儿童送去衣物和学习用品,为贫困家庭和重病家庭,送去米面油和救济款,为山区的人们送去了很多的关爱。以下图片是您的店面的照片墙,每当翻出手机看,我都觉得一位企业家能有如此胸怀,去关爱社会的弱势群体,这样的人用这样的信念和情怀,是没有理由做不好一个企业和公司的,尤其是现在食品安全如此敏感的社会环境,我都会深深的敬佩和震撼。

深深的祈祷您用自己做企业的信念和对更多人的关爱,不断的传递更多的正能量,为更多的人创造更多的美好事物。

这一次西安之行活动,我收获很多,第一次作为销售谈成了一次商业合作。让我明白,做任何事情,都要用满满的真诚,竭尽所有的力量去做,并且想到就一定到做到,即使目标暂时没有达成,但是朝着目标,多坚持一下,你就真的可以触碰到真真实实的成功。

任何一件事情不仅结果很重要,过程更重要,只有认真用心经历了一件事情的整个过程,我们才能更深刻的理解结果的珍贵。

大哥,感谢您对我们的信任,感谢您对我们公司产品的认可。特别幸运遇到您,让我对人生又有了更深刻的理解:食品安全,公益,关爱,坚持,锲而不舍。

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