我在中欧MBA的时候，我学战略课程，总共十个故事，十个故事上完，我对战略已经很懂。这个故事呢，世界上排第二，中国最有名的一些商学院，我对大、清华、交大、复旦她们最喜欢。我们现在看着啊，两条船要比赛，看谁先到海的对岸，但是呢，有几个假设，第一起点是同一个起点，终点是同一个终点，第二个假设这两条船对这个大海一无所知，第三个假设大船任何方面都要比小船好。第四个，假设这两条船不能互相合作，比如说小船把自己挂到大船前面去，不可以，也不能互相搞破坏，小船派的美女把大船的船长搞晕了，很多做生意要潜规则，拆墙，先把被人踩死，我就能做大，不允许，我们必须公平竞争。现在每个人思考，请问小船比大船先到对岸的两个方法是什么？好，跟大家分享一下。小船第一个说的很好，先划啊，龟兔赛跑，理解吗？第二个就是大船朝哪里划，你看着小船就跟他不一样，方向你不跟着他。你还有机会活，因为很可能他选择个逆境，逆风撞上了，你是捷径，顺风，你没撞上，你跟着他，你必死。小船就是小企业啊，大船的大企，你觉得你一口气拿出50万做广告，人家一个月500万广告，你50万消费者跟谁啊，你这50万白头。 所以为什么我今天要跟你们分享啊，你们应该做中小企业，就好比京东，当时京东一个大船叫苏宁，京东不到10个亿，苏宁是500个亿，那京东呢，它是两个战略都做到，第一个在互联网，在卖家电的这些路上，全中国最快。第二个他把线下店中关村，关掉它，走差异化的模式，你苏宁是有经销商，有门店，营业员，我全部砍掉，我坐的是中国第一个在互联网上通过微博，通过粉丝营销，他的微博团队多少人知道吗，400个，你知道像这种公司一年的广告费都几十个亿。我400个人再多也不可能公司要发好几个亿吧，但是它就是一个差异化的营销，差异化的渠道，差异化的团队。京东下决心做互联网是2008年，苏宁下决心做互联网是2011年，苏宁他只是晚做了三年，结果三年以后一个大船变成小船，一个小船变成大船，京东上市，京东的市值等于三个苏宁加两个国美。我们再来看看这个逻辑啊，通用的。比如说买房子也是这样，你知道我九九年买房子，那时候我家在买，在上海外滩那边，4000块不到。现在我那个地方，我估计应该没几年会涨到25万，所以一个人的成功跟你的智商，跟你的学历没啥关系，一个人的成功不是你本事很大，记住，真的不是你本事大，而是没人跟你搞，所以你成功为什么没人跟你搞，因为你最先动手，等这个赛道有很多人都进来了，你一生的本事你都没办法赚钱。 真正优秀的领导人，我们永远说是三个字啊，一个是形势的是，一个是市场的事，一个事事情的是形式的是，就是这个故事早做，就是你形势看得准，你知道这个东西三五年以后会流行，所以我赌一把，今年要加大投资，很多人是不看形式的，他只看今年应该怎么做，天在救火。市场，是谁在做，知道吗？都是一些学博士的学历毕业的人，他们学了一堆，就像我这样，九六年毕业，我关注市场，九六年毕业的时候，我并没有关注行业形势。所以我走了很多弯路，所以我错了，所以17年以后，我只要做这个，就是我要跟我的客户眼光，要往后拉拉远了，然后我们再讨论，最应该说是，而不是说今天你跟我聊一个经典的事情，我跟你很认真聊，不聊先不聊，以后有时间站好，最后讲到这儿，反过来我再问，你们反过来讲，假设刚才是小船战胜大船，两个故事，你们知道了对吧，那么现在大船战胜小船，小船先到对应的两个方法，同学们这个答案我早就给你们拉，反过来就是一个，不要让你找出发，第二个是什么，你什么方向我就跟着你，因为同样环境下，大家都是逆风，撞上了我大船什么都比你好，撞上了我也修的比你快，因为这个竞争环节是一样的，知道吗？只要确保在一个竞争的一样的环境里面，我一定可以因为什么都给你。 我过去没有因因为竞争环境发生变化，你是捷径，我是懂吗？所以大船是谁呢？举个例子，腾讯跟小米的故事，小米原来是没有手机的，小米呢，最好是做的重点都是叫米聊。米聊做完两个月不到，张小龙推出了微信，在前面半年，米聊是400万用户的时候，微信才100万，用户一开始米聊是大船，微信是晚了两个月，张小龙晚上给马化腾写信，说干，好，你放手干吧，但是一年以后，微信的用户一千万米聊还这么点，为什么米聊会输？米聊输了，雷军不得不去做小米手机。所以小米手机的，但是要感谢腾讯的微信，大家告诉我为什么米聊会倒闭，你微信做了以后他是大船，他背后有QQ对不对？我可以把QQ的联系人全部倒过来，对不对？腾讯当然钱做广告对不对？那么雷军做米聊，哪怕他产品再好，技术再好，它的用户在哪里啊，他要做广告，钱在哪里啊，所以他不是大船，他没有资源知道吗？他没有营销资源，没有渠道资源，再好的技术产品没用的，而且微信起来很快，前面半年他不用做任何的创新，你怎么做我就怎么做，因为我资源比你多，我一定可以赢你，对吗？但一旦我跟你接近的时候，我就推出新功能，知道吗？你觉得超市对了吗？当然对，因为创新是有风险的，大船最没有风险的方法就两个，让小船做做的成功，我超你，要不就是我懒得抄了，我直接把你买。 这个故事大家感悟到什么吗？一个企业在做的成功，不是勤奋啊，不好意思啊，不是努力啊，不是智商啊，你们要成功不是天天加班啊，永远记住成功，这让故事告诉我们，如果从战略上只有两个，第一个先动手做的快，你做的对重要100倍，因为当然这部分你万一错了你还可以改知道吗？可以换人换产品知道吗？你慢的话，这个市场不会给你机会的，所以任何事情，工作和生活你要更快清楚吗？第二个是什么？当你不是先做的，别人已经做起来，一定要什么做的不一样，而不是去抄他。