你必须引起对方的注意。
我的建议是不要表现的只想己方获利，而对方什么好处也捞不到。就像是让对方直接转一笔钱到你名下一样。
自我测试：
1、你和一位供应商因所供应的货品起了争执，从你们公司的角度出发，他供应的货品出现了残次品。你会：
A)暂缓支付全款；
B)暂缓支付争议货品的款项；
C)就争议款项提出方案。
2、你经营了一家小型机械厂。你的一位客户拖欠了你三次货款，你觉得对方的会计部门在踢皮球，拖延付款。下批货徐院长下个星期交付，这时你会：
A)告诉对方会计部门，如果不付清货款，暂时不发下批货；
B)继续追讨前三次货款；
C)告诉货品的使用部门，如果不付清货款，暂时不发下批货。
很多精心部署的谈判方案最终很难落地，因为那些准谈判者没有把时间花在刀刃上，他们一心谋划着要从对方那边获得什么东西以及必须获得这些东西的原因，却没有花时间思考开启所有谈判的必要因素，即：你必须引起对方的注意。
如果对方压根不想给你讲话，也不想改变你们的关系，更不愿意专门抽空与你见面，那么你就会陷入无桨行舟的困境。
谈判者要想得到对方的注意，方法有很多。虽然有些做法不被推荐，但是比起不耐烦的要求对重启讨论你的问题，肯定是要有效一些。引起对方的注意，其目的并非强迫对方提供你所想要的东西，否则，你并不是在采取强制措施，而是在自找没趣，因为没人喜欢被人牵着鼻子走。
在谈判过程中，一定要警惕“出其不意刁难人”的伎俩，如果碰到公然恐吓，一定要准备好立即脱身。
暂不付款又不违法的方法有很多，你只需根据自己所处的环境找到办法即可。同时，收不到货款，只需引起有决定权的人的注意，与之商议从而解决问题。不要去找会计部门商议，他们不具备解决问题的技术资格。对他们而言，他们唯一在乎的是你欠他们钱。针对你遇到的问题，他们一无所知，也不关心。
面对不愉快的情况，你最好还是把自己的财产放在自家后院，而不是搁在一家即将破产的建筑工地。那一定会被资产清算的人紧密盯着，将其重新卖给你，而你却根本收不到付款。
测试解析：
1、你和一位供应商因所供应的货品起了争执，从你们公司的角度出发，他供应的货品出现了残次品。你会：
A)暂缓支付全款；正确。当双方有所争执时，很有必要吸引对方的注意，你可以选择暂缓支付所有款项来达到吸引对方的目的；
B)暂缓支付争议货品的款项；错误。这样只会削弱你的筹码，也会减少这一问题的关注度；
C)就争议款项提出方案。这不是首选，如果你没有展现足够的决心，对方可能会无视你，并给你寄一封恐吓信，你的目的是通过谈判解决问题，而不是维持现状。
2、你经营了一家小型机械厂。你的一位客户拖欠了你三次货款，你觉得对方的会计部门在踢皮球，拖延付款。下批货徐院长下个星期交付，这时你会：
A)告诉对方会计部门，如果不付清货款，暂时不发下批货；错误。你的施压对象搞错了人，会计部门只在乎公司账目和金钱进出，根本不会管公司其他人能否收到货；
B)继续追讨前三次货款；错误。会计人员非常擅长无视债权人的追讨，这样只会增加他们的烦恼，从而给他们继续拖延付款提供了另一个借口；
C)告诉货品的使用部门，如果不付清货款，暂时不发下批货。正确。向损失最大的人施压，他们为了避免没货可用，会替你在公司内部施压。
