1.能力证实的最基本方法 ①特征：特征就是产品或服务的事实、数据和信息。 ②优点：表明一种产品或服务是如何使用或如何帮助客户的。（仍然是以产品或服务为中心） ③利益：表明一种...
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第九章 大订单销售中的能力证实
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第七章 SPIN发挥效力的基石
1.定位解决难题 把眼睛从产品和服务移开，转到以定位解决难题为基础的康庄大道上。也就是说以产品能解决的问题来代替产品本身。 例如：远距离复印机。以它们能解决的问题为条件去考虑...
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第六章 SPIN技能锐化
1.站在买方的立场上：从买方的角度看世界 ①从说服转变为理解，事前调查客户，真正理解，了解客户（求真），甚至可以发现新的需求，并且看到许多附加价值的机会。 ②从以产品为中心转...
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第五章 重温SPIN模式
1.背景问题：成功销售人员事先做好准备工作，从其他来源找到与事实有关的基本信息，不提问不必要的背景问题，很少提问背景问题。即使提，也要问那些及经济又有效的。买方不用从告诉他们...
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第四章 技能提升的四个黄金法则
圆满实现的意思是使潜在的东西变为现实，把理论的优雅转变为现实的操作。 1.一次只做一件事，而且是做正确的事，而且是用正确的方法 2.一种新的行为至少尝试三次 新的技能需要驯服...
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第三章 SPIN问题的策划
1，从后往前 每次当开始一笔生意之前我都会问自己：“我能为这个客户解决什么问题？”，对于所能解决的问题，我了解的越清楚，在讨论过程中就越容易提问有效的问题。有一个很简单的技巧...
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第1章 大订单销售和小订单销售的不同
献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作一种高水准的职业。 前言 1.SPIN Selling是一种工具，是一种向客户提问的技巧和开发潜在需求的工具，它专门用于大订单销售，是所...
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元规则:一流人物真实法则大多数人庸碌，不过是源动力不足，安分守己便已安好；少数人野心勃勃，但也事业有限，无非是谋略不足，或者固守死板原则，略有所成，但无非跨界突围。奋斗和事业，是源源不竭动力，驱动自...
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晚安情话：你解我的风情，我解你的衣扣
前阵子做了一起《睡前发觉甚是想你》的情话专题 主要宣传了我的几句名人名言 然后有不少小婊砸留言问： 因为世上有千千万万只女子 心上却只有一个你 是谁写的？好得我裤子都脱了。 ...
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相信星座，是我想更懂你我认识一个摩羯座的男生，如果说于谦的三大爱好是抽烟、喝酒、烫头。那么摩羯座的三大特质就是闷骚，执着、工作狂。他几乎符合所有摩羯座的特质，并且时不时的转发星座分析给我，让我对照...
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我害怕很多事情，比如失去你一 以前没谈过恋爱，以为喜欢一个人会张狂的笑歇斯底里的哭，直到遇见你，我变成了强颜欢笑，可我还是很爱你。 其实爱一个人没理由，发自内心的喜欢，捉摸不透。我们不能控制心里深处的...
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熊顿：死，只是一个结果，怎么活着才是最重要的
当电影落幕，电影院的灯亮起来的时候，我还在哭得稀里哗啦。电影的结尾没有给人缓和心情的时间，人群就已拥挤着要走出去。我想，在大家乐此不疲的晒礼物秀恩爱的时候，我选择去看这部电影...
